Istanbul Institute

Profesyonel Satış Yönetimi Eğitim Programı

20 Ekim 2018
12 Saat (2 Gün)
Cmt - Paz / 9:30 - 16:30
Kontenjan 25 Kişi.
Profesyonel Satış Yönetimi Eğitim Programı Profesyonel Satış Yönetimi Eğitim Programı

Eğitimin Amacı

Satış, insanları anlama sanatıdır. Alıcının bakış açısını bilgi, mantık ve güven vererek, bağlantı kurarak, doğru sorular sorma yöntemiyle, değiştirebilme yeteneğidir. Başarılı bir satış gücünü meydana getirmek, iş dünyasında rekabet etmek arzusunda olan şirketler için artık her zamankinden çok daha önemlidir.
Satış mesleği; kişinin sürekli kendini yenilemesi, geliştirmesi, network’unu genişletmesi ve yönetmesi, çok çalışması, aktif ve sürekli sosyal olma becerisini gerektirmektedir. Bu gerçekten müthiş bir enerji, motivasyon, başarma duygusu ve hırs anlamına gelir. Diğer yandan, kişinin dünyaya pozitif bakabilmesi, duygularını kontrol edebilmesi, insanları sevmesi ve yardım etme isteğine sahip olması çok önemlidir. Satış elemanını eğitmek, bir şirketin tüm bu güçlüklerle başa çıkabilmesinin en etkili yollarından biridir.
Bu programın amacı, satış profesyonellerini maksimum verim elde edebilmeleri için yukarıda belirtilen bilgi ve becerilerle donatmaktır.

Katılımcılar Neleri Öğrenirler?

  • Satış mesleğine doğru bakış açısıyla yaklaşmayı,
  • Onları başarıya götürecek temel hammaddeleri,
  • Satışın temel gerçeklerini ve kurallarını,
  • İnsanları nasıl ikna edebileceklerini,
  • Satışların sürekliliği için hizmeti nasıl sunmaları gerektiğini
  • Ürün/hizmetleri ile ilgili bilgileri nasıl satışa yönelik kullanabileceklerini,
  • Müşterileriyle kuracakları sözel, sözel olmayan ve telefonla iletişimi doğru ve etkin yapabilmeyi ve
  • Özgüvenlerini yüksek tutabilmek için neler yapabileceklerini öğrenirler.

Katılım Şartları

En az önlisans mezunu olmak veya ilgili alanda çalışıyor olmak.

Sertifika Hakkında

Programın tamamına katılım sağlayanlara Istanbul Institute tarafından hazırlanan katılım belgesi verilecektir.

Detaylı Eğitim İçeriği

  • Satışa Genel Bakış
    • 1950’lerden Bugüne Müşteri, Satış ve Hizmet
  • Yaşamak için Satmak Zorundayız…
    • Satış Mesleğinizse Gerçekler
    • Satışta Başarının 3 Ana Hammaddesi
    • Kime Satış Yapıyoruz?
    • Müşteri Ne İstiyor? Müşterinin İhtiyaçlarına Ulaşmak
  • İnsanları İkna Edebilmenin Altın Kuralları
    • Beynimiz Nasıl Çalışır?
    • İnsanları İkna Etmenin Altın Kuralları
    • Karar Verirken İhtiyaçlar, İstek ve Arzular
    • Motivasyonla Satış
  • Satış Bir Hizmettir
    • Müşteri kimdir? Ne işe yarar?
    • Görünüm ve Düzen
    • İşinizi Nasıl Görüyorsunuz?
    • Gerçek Hizmet Ne Demek?
    • Hizmet Bir İletişim Tarzı
    • Müşteri Şikâyetleriyle Baş edebilmek
    • Hizmette Sürat ve Şevk
    • Hizmette Yaratıcılık
  • Bilgiyi Satışa Dönüştürmek
    • Ürün ve Sektör Bilgisi Neden Önemli?
    • Müşteri Neyi Duymak İster? Kazancı Satmak
    • İkna Konuşmasının Formülü
  • Müşteri ile Yüz yüze Sözel ve Sözel Olmayan İletişim Teknikleri
    • İletişim İşlemi
    • Sözler, Ses Tonu ve Beden Dilinin Etkin Kullanımı
    • Göz Teması
    • Empati
    • Soru Sorma ve Etkin Dinleme Teknikleri
  • Telefonda Profesyonellik
    • Görüşme Öncesi Hazırlık
    • Telefonu Açarken, Dinlerken Kurallar
    • Konuşma Etkinliğini Arttıran faktörler
    • Görüşmeyi Sonuçlandırmak
  • Bireysel Motivasyonu Yüksek Tutmak
    • Motivasyonun İnanılmaz Gücü
    • Motivasyonu Besleyen Kaynaklar
    • Öz saygı - Öz sevgi
    • Başarı ve Başarısızlık
    • Özgüvenimiz Nereden Kaynaklanır?
    • Özgüveni Güçlendirme Yöntemleri
    • Problemlerle Baş Edebilmek
    • Her Zaman Daha İyisi Mümkün
    • Kullandığınız Sözlere Dikkat
    • Çevre
    • Aksilikler ve Kötü Anlar Üst Üste Gelir
  • Sağlık ve Kişisel Gelişiminiz

Eğitmen Kadrosu

Ali KİRMAN

Ali KİRMAN

Bir eğitime kayıt yaptırmak için aşağıdaki işlemler sıra ile tamamlanmalıdır;

Kayıt işlemleri öncesinde 0212 283 24 02 nolu hat üzerinden ya da sağ alt köşede bulunan "BAŞVURU" butonunu kullanarak program danışmanınızdan eğitim hakkında bilgi almanızı tavsiye ederiz. İlgili adımların tamamlanmasını takiben, program danışmanı size e-posta, telefon ve/veya kısa mesaj yolu ile kaydınızın tamamladığı bilgisini ulaştıracaktır.

  •  Eğitime ait kayıt formu doldurulmalı. (Kayıt formunun linki sol alt köşede bulunmaktadır.)
  •  Eğitim ücreti peşin ödenecek ise aşağıdaki hesaplardan birine ödenmeli ya da eğitim ücreti kredi kartı (peşin ya da taksitli işlem) ile ödenecek ise Mail Order formu doldurulmalı. (Mail Order formunun linki sol alt köşede bulunmaktadır.)
  •  İlgili eğitimin katılım şartları sayfasında (belirtilmiş ise) bu şartlar yerine getirilmeli.
  •  Bu işlemlerin tamamlanmasını takiben tüm formlar 0212 283 24 09 nolu faks hattına yada ik(at)istanbulinstitute.com adresine gönderilmelidir.

Kayıt işlemleriniz tamamlanmıştır.

Garanti Bankası - Istanbul Institute

Alıcı İsmi : Yeditepe İstanbul Yönetim Danışmanlık, Eğitim, Bilişim Ltd. Şti.

Garanti Bankası - Nispetiye Şubesi
Iban No:
TR41 0006 2000 7350 0006 2994 65

İş Bankası - Istanbul Institute

Alıcı İsmi : Yeditepe İstanbul Yönetim Danışmanlık, Eğitim, Bilişim Ltd. Şti.

İş Bankası - Levent Çarşı Şubesi
Iban No:
TR28 0006 4000 0011 0351 1757 83
Tüm Yorumlar (0) | Yorumların tamamını görüntülemek için tıklayın.

Eğitim Yeri : Point Hotel Barbaros | Balmumcu - Beşiktaş/Istanbul

  • EĞİTİM AMACI

    Satış, insanları anlama sanatıdır. Alıcının bakış açısını bilgi, mantık ve güven vererek, bağlantı kurarak, doğru sorular sorma yöntemiyle, değiştirebilme yeteneğidir. Başarılı bir satış gücünü meydana getirmek, iş dünyasında rekabet etmek arzusunda olan şirketler için artık her zamankinden çok daha önemlidir.
    Satış mesleği; kişinin sürekli kendini yenilemesi, geliştirmesi, network’unu genişletmesi ve yönetmesi, çok çalışması, aktif ve sürekli sosyal olma becerisini gerektirmektedir. Bu gerçekten müthiş bir enerji, motivasyon, başarma duygusu ve hırs anlamına gelir. Diğer yandan, kişinin dünyaya pozitif bakabilmesi, duygularını kontrol edebilmesi, insanları sevmesi ve yardım etme isteğine sahip olması çok önemlidir. Satış elemanını eğitmek, bir şirketin tüm bu güçlüklerle başa çıkabilmesinin en etkili yollarından biridir.
    Bu programın amacı, satış profesyonellerini maksimum verim elde edebilmeleri için yukarıda belirtilen bilgi ve becerilerle donatmaktır.

    Katılımcılar Neleri Öğrenirler?

    • Satış mesleğine doğru bakış açısıyla yaklaşmayı,
    • Onları başarıya götürecek temel hammaddeleri,
    • Satışın temel gerçeklerini ve kurallarını,
    • İnsanları nasıl ikna edebileceklerini,
    • Satışların sürekliliği için hizmeti nasıl sunmaları gerektiğini
    • Ürün/hizmetleri ile ilgili bilgileri nasıl satışa yönelik kullanabileceklerini,
    • Müşterileriyle kuracakları sözel, sözel olmayan ve telefonla iletişimi doğru ve etkin yapabilmeyi ve
    • Özgüvenlerini yüksek tutabilmek için neler yapabileceklerini öğrenirler.

  • KATILIM ŞARTLARI

    En az önlisans mezunu olmak veya ilgili alanda çalışıyor olmak.

  • SERTİFİKA HAKKINDA

    Programın tamamına katılım sağlayanlara Istanbul Institute tarafından hazırlanan katılım belgesi verilecektir.

  • EĞİTİM İÇERİĞİ

    • Satışa Genel Bakış
      • 1950’lerden Bugüne Müşteri, Satış ve Hizmet
    • Yaşamak için Satmak Zorundayız…
      • Satış Mesleğinizse Gerçekler
      • Satışta Başarının 3 Ana Hammaddesi
      • Kime Satış Yapıyoruz?
      • Müşteri Ne İstiyor? Müşterinin İhtiyaçlarına Ulaşmak
    • İnsanları İkna Edebilmenin Altın Kuralları
      • Beynimiz Nasıl Çalışır?
      • İnsanları İkna Etmenin Altın Kuralları
      • Karar Verirken İhtiyaçlar, İstek ve Arzular
      • Motivasyonla Satış
    • Satış Bir Hizmettir
      • Müşteri kimdir? Ne işe yarar?
      • Görünüm ve Düzen
      • İşinizi Nasıl Görüyorsunuz?
      • Gerçek Hizmet Ne Demek?
      • Hizmet Bir İletişim Tarzı
      • Müşteri Şikâyetleriyle Baş edebilmek
      • Hizmette Sürat ve Şevk
      • Hizmette Yaratıcılık
    • Bilgiyi Satışa Dönüştürmek
      • Ürün ve Sektör Bilgisi Neden Önemli?
      • Müşteri Neyi Duymak İster? Kazancı Satmak
      • İkna Konuşmasının Formülü
    • Müşteri ile Yüz yüze Sözel ve Sözel Olmayan İletişim Teknikleri
      • İletişim İşlemi
      • Sözler, Ses Tonu ve Beden Dilinin Etkin Kullanımı
      • Göz Teması
      • Empati
      • Soru Sorma ve Etkin Dinleme Teknikleri
    • Telefonda Profesyonellik
      • Görüşme Öncesi Hazırlık
      • Telefonu Açarken, Dinlerken Kurallar
      • Konuşma Etkinliğini Arttıran faktörler
      • Görüşmeyi Sonuçlandırmak
    • Bireysel Motivasyonu Yüksek Tutmak
      • Motivasyonun İnanılmaz Gücü
      • Motivasyonu Besleyen Kaynaklar
      • Öz saygı - Öz sevgi
      • Başarı ve Başarısızlık
      • Özgüvenimiz Nereden Kaynaklanır?
      • Özgüveni Güçlendirme Yöntemleri
      • Problemlerle Baş Edebilmek
      • Her Zaman Daha İyisi Mümkün
      • Kullandığınız Sözlere Dikkat
      • Çevre
      • Aksilikler ve Kötü Anlar Üst Üste Gelir
    • Sağlık ve Kişisel Gelişiminiz

  • EĞİTMENLER

    Ali KİRMAN

    Ali KİRMAN

  • KAYIT BİLGİLERİ

    Bir eğitime kayıt yaptırmak için aşağıdaki işlemler sıra ile tamamlanmalıdır;

    Kayıt işlemleri öncesinde 0212 283 24 02 nolu hat üzerinden ya da sağ alt köşede bulunan "BAŞVURU" butonunu kullanarak program danışmanınızdan eğitim hakkında bilgi almanızı tavsiye ederiz. İlgili adımların tamamlanmasını takiben, program danışmanı size e-posta, telefon ve/veya kısa mesaj yolu ile kaydınızın tamamladığı bilgisini ulaştıracaktır.

    •  Eğitime ait kayıt formu doldurulmalı. (Kayıt formunun linki sol alt köşede bulunmaktadır.)
    •  Eğitim ücreti peşin ödenecek ise aşağıdaki hesaplardan birine ödenmeli ya da eğitim ücreti kredi kartı (peşin ya da taksitli işlem) ile ödenecek ise Mail Order formu doldurulmalı. (Mail Order formunun linki sol alt köşede bulunmaktadır.)
    •  İlgili eğitimin katılım şartları sayfasında (belirtilmiş ise) bu şartlar yerine getirilmeli.
    •  Bu işlemlerin tamamlanmasını takiben tüm formlar 0212 283 24 09 nolu faks hattına yada ik(at)istanbulinstitute.com adresine gönderilmelidir.

    Kayıt işlemleriniz tamamlanmıştır.

    Garanti Bankası - Istanbul Institute

    Alıcı İsmi : Yeditepe İstanbul Yönetim Danışmanlık, Eğitim, Bilişim Ltd. Şti.

    Garanti Bankası - Nispetiye Şubesi
    Iban No:
    TR41 0006 2000 7350 0006 2994 65

    İş Bankası - Istanbul Institute

    Alıcı İsmi : Yeditepe İstanbul Yönetim Danışmanlık, Eğitim, Bilişim Ltd. Şti.

    İş Bankası - Levent Çarşı Şubesi
    Iban No:
    TR28 0006 4000 0011 0351 1757 83
  • KATILIMCI YORUMLARI

    Tüm Yorumlar (0) | Yorumların tamamını görüntülemek için tıklayın.
  • EĞİTİM YERİ

    Eğitim Yeri : Point Hotel Barbaros | Balmumcu - Beşiktaş/Istanbul

Profesyonel Satış Yönetimi Eğitim Programı , 2018-10-20 tarihinde başlayacaktır.
Bulunduğunuz Sayfa : //www.istanbulinstitute.com/egitim/profesyonel-satis-yonetimi.html
ISTANBUL INSTITUTE®
Facebook Istanbul Institute
Twitter Istanbul Institute
Linkedin Istanbul Institute
Google+ Istanbul Institute
Istanbul Institute - Öğrenci İşleri Sistemi

Yıldız Residence | Yıldız Posta Caddesi No:24 K:2 Gayrettepe - Beşiktaş - İstanbul
Tel : 90 212 283 24 02 (pbx) Faks : 90 212 283 24 09
© Copyright 2010-2020 Her Hakkı Saklıdır.