Bahçeşehir Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi

Stratejik Satın Alma ve Müzakere Yönetimi Sertifika Programı

19 Ocak 2019
42 Saat (3,5 Hafta)
Cmt - Paz / 9:30 - 16:30
Kontenjan 25 Kişi.
Stratejik Satın Alma ve Müzakere Yönetimi Sertifika Programı Stratejik Satın Alma ve Müzakere Yönetimi Sertifika Programı

Eğitimin Amacı

Günümüzde artık şirketler kâr etmenin yolunun, satın alırken kazanmaktan geçtiğini biliyorlar. Bu eğitim programında satınalma kavramı ve satınalma yönetimi temel konuları ayrıntılarıyla incelenirken, Tedarik Zinciri Yönetimi bakış açısıyla, satınalma faaliyetlerinin ve tedarikçi ilişkilerinin stratejik boyutu ele alınmakta, şirketlere rekabet avantajı sağlayacak stratejiler, teknikler ve uygulamalar detaylarıyla tanıtılmaktadır. Ayrıca eğitimin ikinci bölümünde müzakere süreciyle ilgili temel farkındalık seviyesinin arttırılması, müzakere yaparken karşı tarafın daha iyi anlaşılabilmesi ve müzakerede psikolojik tavrımızı etkileyen bazı taktiksel davranışların tanıtılması hedeflenmektedir. Katılımcıların, müzakereye hazırlanarak gelmesi ve müzakerede "Yöneten taraf" olması konusunda genel davranış alışkanlıklarının kazandırılması da sağlanacaktır.

Katılım Şartları

  • Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi ile ilgili iş pozisyonlarında çalışanlar
  • Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi ile ilgili kariyerini geliştirmek isteyenler

Sertifika Hakkında

Bahçeşehir Üniversitesi ve Istanbul Institute® tarafından gerçekleştirilen Stratejik Satın Alma ve Müzakere Yönetimi Sertifika Programının katılımcılarına, %80 devam koşulunu gerçekleştirmeleri koşuluyla, Bahçeşehir Üniversitesi Rektörü, SEM müdürü ile Istanbul Institute® yetkilisinin imzası olacak şekilde sertifika verilecektir.

Detaylı Eğitim İçeriği

  • STRATEJİK SATINALMA VE TEDARİKÇİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ
    • Satınalma ve Stratejik Satınalma: Temel Kavramlar
    • Satınalmanın Önemi, Amaçları ve Satınalma Aktiviteleri
    • Operasyonel Satınalmadan Stratejik Satınalmaya Geçiş
    • Satınalma ve Tedarik Zinciri Organizasyonu - Satınalma Biriminin Diğer Bölümlerle İlişkileri
    • Satınalma Süreci ve Temel Satınalma Teknikleri
    • Satınalma Stratejileri - Stratejik Satınalma Teknikleri
    • Satınalma Performans Yönetimi
    • Yeşil (Çevreye Duyarlı) Satınalma Yönetimi
    • Elektronik Satınalma Yönetimi
    • Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
    • Tedarikçi İlişkileri Yönetim İlkeleri: Tedarikçi Kazanma, Tedarikçi Koruma, Tedarikçilerle Değer Yaratma, Tedarikçilerle İşbirliği
    • Tedarikçi İlişkileri Yönetim Süreci: Tedarikçilerin Seçimi, Tedarikçilerin Yönetimi, Tedarikçilerin Değerlendirilmesi, Tedarikçilerin Geliştirilmesi
    • Tedarikçi Performans Yönetimi
    • Vaka Analizleri ve En İyi Uygulama Örnekleri
  • STRATEJİK SATINALMA UYGULAMALARI
    • Çağdaş Tedarik Yönetimi Yaklaşımı
    • Stratejik Satınalma Uygulamaları
    • Sözleşme Yönetimi Uygulamaları
    • Tedarikçi Yönetimi Uygulamaları
    • Yaşanmış Başarılı ve Başarısız Örnekler
  • SATINALMA BÜTÇE YÖNETİMİ
    • Satınalma Bütçe Süreci
    • Bütçe Dönemi Fiyat Tahminleri
    • Tedarikçi Sipariş Dağılımı
    • Bütçe Dönemi ABC Analizleri
    • Bütçe Dönemi Satınalma Stratejileri
    • Bütçe Gerçekleşme Analizi
  • SATINALMA FİYAT YÖNETİMİ
    • Satınalma Talep Yönetimi
    • Satınalma Teklif Yönetimi
    • Satınalma Sipariş Yönetimi
    • Fiyat Müzakereleri
    • Maliyet Analizleri
    • Maliyet Modelleri
    • Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO)
    • Maliyet Düşürme Stratejileri
  • SATINALMA RAPOR YÖNETİMİ
    • Satınalma Rapor Sistematiği
    • Satınalma Rapor Hazırlama Tekniği
    • Dashboard – Kokpit Raporlama
    • Rapor Sunum Teknikleri
  • MÜZAKERE TEKNİKLERİ
    • Temel ilkeler
    • Müzakere Türleri
    • Çok Aşamalı ve Çok Taraflı Müzakereler
    • Kimlerle Müzakere Yapıyoruz?
    • Müzakereci Profilleri
    • Güç Kaynaklarımız
    • Başarılı Müzakere İçin İpuçları
      • Hazırlık Süreci
      • Engelleri Ortadan Kaldırma
      • Müzakere Sürecinde Tuzakları Keşfetme
    • Başarılı Müzakerecilerin Temel Özellikleri
    • Win-Win Modeli’nden, Oyun Teorisine Müzakere Taktikleri
    • Satışçı Gözünden Satınalma Müzakereleri
    • Satınalma Yöneticileri İçin Anahtar Satışçı Taktikleri
    • Satınalma Müzakeresinde Aikido Taktiği: Satıcıları Kendi Güçleri ile Yenin!!!
    • Pratik İkna Yöntemleri
    • Müzakerede Beden Dili
      • Tavuskuşu mu Olmalıyız? Pokerface mi?
    • Etkin Sonuç İçin Kullanılması Gereken Yöntemler
    • Duygusal Çatışmaları Yönetme
    • Örnek Müzakere Çalışması
    • Değerlendirme
  • SATINALMA SÖZLEŞME YÖNETİMİ
    • Sözleşme Hazırlama ve Yönetme
    • Sözleşme Yapma Yöntemleri
    • Sözleşmelerde Yer Alması Gereken Maddeler
    • Temel Prensipler ve Geçerliliğin Sağlanması
    • Sözleşme Yönetimi
    • Satınalma Sözleşmelerinin Hazırlanması
    • Dikkat Edilmesi Gereken Konular
    • Sözleşmede En Önemli Maddeler
    • Sözleşmede Denge Unsuru
    • Sözleşme Sürecinde Anlaşmazlıklar ve Aşılma Yöntemleri

Eğitmen Kadrosu

Burak KÖSEOĞLU

Burak KÖSEOĞLU

Dr.

Duygu BAĞIRÖZ

Duygu BAĞIRÖZ

Sevgi YILMAZ ÖTKÜNÇ

Sevgi YILMAZ ÖTKÜNÇ

Dr.

Tolga SASIK

Tolga SASIK

Bir eğitime kayıt yaptırmak için aşağıdaki işlemler sıra ile tamamlanmalıdır;

Kayıt işlemleri öncesinde 0212 283 24 02 nolu hat üzerinden ya da sağ alt köşede bulunan "BAŞVURU" butonunu kullanarak program danışmanınızdan eğitim hakkında bilgi almanızı tavsiye ederiz. İlgili adımların tamamlanmasını takiben, program danışmanı size e-posta, telefon ve/veya kısa mesaj yolu ile kaydınızın tamamladığı bilgisini ulaştıracaktır.

  •  Eğitime ait kayıt formu doldurulmalı. (Kayıt formunun linki sol alt köşede bulunmaktadır.)
  •  Eğitim ücreti peşin ödenecek ise aşağıdaki hesaplardan birine ödenmeli ya da eğitim ücreti kredi kartı (peşin ya da taksitli işlem) ile ödenecek ise Mail Order formu doldurulmalı. (Mail Order formunun linki sol alt köşede bulunmaktadır.)
  •  İlgili eğitimin katılım şartları sayfasında (belirtilmiş ise) bu şartlar yerine getirilmeli.
  •  Bu işlemlerin tamamlanmasını takiben tüm formlar 0212 283 24 09 nolu faks hattına yada ik(at)istanbulinstitute.com adresine gönderilmelidir.

Kayıt işlemleriniz tamamlanmıştır.

Garanti Bankası - Istanbul Institute

Alıcı İsmi : Yeditepe İstanbul Yönetim Danışmanlık, Eğitim, Bilişim Ltd. Şti.

Garanti Bankası - Nispetiye Şubesi
Iban No:
TR41 0006 2000 7350 0006 2994 65

İş Bankası - Istanbul Institute

Alıcı İsmi : Yeditepe İstanbul Yönetim Danışmanlık, Eğitim, Bilişim Ltd. Şti.

İş Bankası - Levent Çarşı Şubesi
Iban No:
TR28 0006 4000 0011 0351 1757 83
  • NİYAZİ TAHA GÜZEL

    Eğitimler gayet verimli geçti hocalar bizleri sıkmadan aralar vererek sunumlarını yaptılar.

Tüm Yorumlar (1) | Yorumların tamamını görüntülemek için tıklayın.

Eğitim Yeri : Bahçeşehir Üniversitesi / Beşiktaş Kampüsü

  • EĞİTİM AMACI

    Günümüzde artık şirketler kâr etmenin yolunun, satın alırken kazanmaktan geçtiğini biliyorlar. Bu eğitim programında satınalma kavramı ve satınalma yönetimi temel konuları ayrıntılarıyla incelenirken, Tedarik Zinciri Yönetimi bakış açısıyla, satınalma faaliyetlerinin ve tedarikçi ilişkilerinin stratejik boyutu ele alınmakta, şirketlere rekabet avantajı sağlayacak stratejiler, teknikler ve uygulamalar detaylarıyla tanıtılmaktadır. Ayrıca eğitimin ikinci bölümünde müzakere süreciyle ilgili temel farkındalık seviyesinin arttırılması, müzakere yaparken karşı tarafın daha iyi anlaşılabilmesi ve müzakerede psikolojik tavrımızı etkileyen bazı taktiksel davranışların tanıtılması hedeflenmektedir. Katılımcıların, müzakereye hazırlanarak gelmesi ve müzakerede "Yöneten taraf" olması konusunda genel davranış alışkanlıklarının kazandırılması da sağlanacaktır.

  • KATILIM ŞARTLARI

    • Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi ile ilgili iş pozisyonlarında çalışanlar
    • Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi ile ilgili kariyerini geliştirmek isteyenler

  • SERTİFİKA HAKKINDA

    Bahçeşehir Üniversitesi ve Istanbul Institute® tarafından gerçekleştirilen Stratejik Satın Alma ve Müzakere Yönetimi Sertifika Programının katılımcılarına, %80 devam koşulunu gerçekleştirmeleri koşuluyla, Bahçeşehir Üniversitesi Rektörü, SEM müdürü ile Istanbul Institute® yetkilisinin imzası olacak şekilde sertifika verilecektir.

  • EĞİTİM İÇERİĞİ

    • STRATEJİK SATINALMA VE TEDARİKÇİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ
      • Satınalma ve Stratejik Satınalma: Temel Kavramlar
      • Satınalmanın Önemi, Amaçları ve Satınalma Aktiviteleri
      • Operasyonel Satınalmadan Stratejik Satınalmaya Geçiş
      • Satınalma ve Tedarik Zinciri Organizasyonu - Satınalma Biriminin Diğer Bölümlerle İlişkileri
      • Satınalma Süreci ve Temel Satınalma Teknikleri
      • Satınalma Stratejileri - Stratejik Satınalma Teknikleri
      • Satınalma Performans Yönetimi
      • Yeşil (Çevreye Duyarlı) Satınalma Yönetimi
      • Elektronik Satınalma Yönetimi
      • Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
      • Tedarikçi İlişkileri Yönetim İlkeleri: Tedarikçi Kazanma, Tedarikçi Koruma, Tedarikçilerle Değer Yaratma, Tedarikçilerle İşbirliği
      • Tedarikçi İlişkileri Yönetim Süreci: Tedarikçilerin Seçimi, Tedarikçilerin Yönetimi, Tedarikçilerin Değerlendirilmesi, Tedarikçilerin Geliştirilmesi
      • Tedarikçi Performans Yönetimi
      • Vaka Analizleri ve En İyi Uygulama Örnekleri
    • STRATEJİK SATINALMA UYGULAMALARI
      • Çağdaş Tedarik Yönetimi Yaklaşımı
      • Stratejik Satınalma Uygulamaları
      • Sözleşme Yönetimi Uygulamaları
      • Tedarikçi Yönetimi Uygulamaları
      • Yaşanmış Başarılı ve Başarısız Örnekler
    • SATINALMA BÜTÇE YÖNETİMİ
      • Satınalma Bütçe Süreci
      • Bütçe Dönemi Fiyat Tahminleri
      • Tedarikçi Sipariş Dağılımı
      • Bütçe Dönemi ABC Analizleri
      • Bütçe Dönemi Satınalma Stratejileri
      • Bütçe Gerçekleşme Analizi
    • SATINALMA FİYAT YÖNETİMİ
      • Satınalma Talep Yönetimi
      • Satınalma Teklif Yönetimi
      • Satınalma Sipariş Yönetimi
      • Fiyat Müzakereleri
      • Maliyet Analizleri
      • Maliyet Modelleri
      • Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO)
      • Maliyet Düşürme Stratejileri
    • SATINALMA RAPOR YÖNETİMİ
      • Satınalma Rapor Sistematiği
      • Satınalma Rapor Hazırlama Tekniği
      • Dashboard – Kokpit Raporlama
      • Rapor Sunum Teknikleri
    • MÜZAKERE TEKNİKLERİ
      • Temel ilkeler
      • Müzakere Türleri
      • Çok Aşamalı ve Çok Taraflı Müzakereler
      • Kimlerle Müzakere Yapıyoruz?
      • Müzakereci Profilleri
      • Güç Kaynaklarımız
      • Başarılı Müzakere İçin İpuçları
        • Hazırlık Süreci
        • Engelleri Ortadan Kaldırma
        • Müzakere Sürecinde Tuzakları Keşfetme
      • Başarılı Müzakerecilerin Temel Özellikleri
      • Win-Win Modeli’nden, Oyun Teorisine Müzakere Taktikleri
      • Satışçı Gözünden Satınalma Müzakereleri
      • Satınalma Yöneticileri İçin Anahtar Satışçı Taktikleri
      • Satınalma Müzakeresinde Aikido Taktiği: Satıcıları Kendi Güçleri ile Yenin!!!
      • Pratik İkna Yöntemleri
      • Müzakerede Beden Dili
        • Tavuskuşu mu Olmalıyız? Pokerface mi?
      • Etkin Sonuç İçin Kullanılması Gereken Yöntemler
      • Duygusal Çatışmaları Yönetme
      • Örnek Müzakere Çalışması
      • Değerlendirme
    • SATINALMA SÖZLEŞME YÖNETİMİ
      • Sözleşme Hazırlama ve Yönetme
      • Sözleşme Yapma Yöntemleri
      • Sözleşmelerde Yer Alması Gereken Maddeler
      • Temel Prensipler ve Geçerliliğin Sağlanması
      • Sözleşme Yönetimi
      • Satınalma Sözleşmelerinin Hazırlanması
      • Dikkat Edilmesi Gereken Konular
      • Sözleşmede En Önemli Maddeler
      • Sözleşmede Denge Unsuru
      • Sözleşme Sürecinde Anlaşmazlıklar ve Aşılma Yöntemleri

  • EĞİTMENLER

    Burak KÖSEOĞLU

    Burak KÖSEOĞLU

    Dr.

    Duygu BAĞIRÖZ

    Duygu BAĞIRÖZ

    Sevgi YILMAZ ÖTKÜNÇ

    Sevgi YILMAZ ÖTKÜNÇ

    Dr.

    Tolga SASIK

    Tolga SASIK

  • KAYIT BİLGİLERİ

    Bir eğitime kayıt yaptırmak için aşağıdaki işlemler sıra ile tamamlanmalıdır;

    Kayıt işlemleri öncesinde 0212 283 24 02 nolu hat üzerinden ya da sağ alt köşede bulunan "BAŞVURU" butonunu kullanarak program danışmanınızdan eğitim hakkında bilgi almanızı tavsiye ederiz. İlgili adımların tamamlanmasını takiben, program danışmanı size e-posta, telefon ve/veya kısa mesaj yolu ile kaydınızın tamamladığı bilgisini ulaştıracaktır.

    •  Eğitime ait kayıt formu doldurulmalı. (Kayıt formunun linki sol alt köşede bulunmaktadır.)
    •  Eğitim ücreti peşin ödenecek ise aşağıdaki hesaplardan birine ödenmeli ya da eğitim ücreti kredi kartı (peşin ya da taksitli işlem) ile ödenecek ise Mail Order formu doldurulmalı. (Mail Order formunun linki sol alt köşede bulunmaktadır.)
    •  İlgili eğitimin katılım şartları sayfasında (belirtilmiş ise) bu şartlar yerine getirilmeli.
    •  Bu işlemlerin tamamlanmasını takiben tüm formlar 0212 283 24 09 nolu faks hattına yada ik(at)istanbulinstitute.com adresine gönderilmelidir.

    Kayıt işlemleriniz tamamlanmıştır.

    Garanti Bankası - Istanbul Institute

    Alıcı İsmi : Yeditepe İstanbul Yönetim Danışmanlık, Eğitim, Bilişim Ltd. Şti.

    Garanti Bankası - Nispetiye Şubesi
    Iban No:
    TR41 0006 2000 7350 0006 2994 65

    İş Bankası - Istanbul Institute

    Alıcı İsmi : Yeditepe İstanbul Yönetim Danışmanlık, Eğitim, Bilişim Ltd. Şti.

    İş Bankası - Levent Çarşı Şubesi
    Iban No:
    TR28 0006 4000 0011 0351 1757 83
  • KATILIMCI YORUMLARI

      NİYAZİ TAHA GÜZEL
      NİYAZİ TAHA GÜZEL
      2018-03-24
      Eğitimler gayet verimli geçti hocalar bizleri sıkmadan aralar vererek sunumlarını yaptılar.
      Tüm Yorumlar (1) | Yorumların tamamını görüntülemek için tıklayın.
  • EĞİTİM YERİ

    Eğitim Yeri : Bahçeşehir Üniversitesi / Beşiktaş Kampüsü

Stratejik Satın Alma ve Müzakere Yönetimi Sertifika Programı, 2019-01-19 tarihinde başlayacaktır.
Bulunduğunuz Sayfa : //www.istanbulinstitute.com/egitim/stratejik-satin-alma-ve-muzakere-yonetimi-sertifika-programi.html
ISTANBUL INSTITUTE®
Facebook Istanbul Institute
Twitter Istanbul Institute
Linkedin Istanbul Institute
Google+ Istanbul Institute
Istanbul Institute - Öğrenci İşleri Sistemi

Yıldız Residence | Yıldız Posta Caddesi No:24 K:2 Gayrettepe - Beşiktaş - İstanbul
Tel : 90 212 283 24 02 (pbx) Faks : 90 212 283 24 09
© Copyright 2010-2020 Her Hakkı Saklıdır.