Modül 1: Satınalmanın Stratejik Konumlandırılması

• Satınalma fonksiyonunun şirket değer zincirindeki stratejik rolü

• Satınalma kararlarının bilanço, gelir tablosu ve nakit akışı üzerindeki etkileri

• EBITDA üzerinde satınalmanın kaldıraç etkisi ve değer yaratma yaklaşımı

• Fiyat indirimi ile sürdürülebilir değer yaratma arasındaki farkların değerlendirilmesi

• Satınalma fonksiyonunun üst yönetim stratejilerine entegrasyonu

• Organizasyon içerisinde satınalma algısının dönüştürülmesi

• Satınalma yöneticisinin stratejik liderlik rolü ve karar süreçlerine katkısı

Modül 2: Satınalma Stratejisi ve Hedef Mimarisinin Kurulması

• Şirket stratejisi ile satınalma stratejisinin uyumlaştırılması

• Satınalma vizyonu ve misyonunun oluşturulması

• Yıllık satınalma hedeflerinin belirlenmesi

• Kategori bazlı hedef mimarisinin oluşturulması

• Maliyet azaltma, kalite, hizmet seviyesi ve tedarik sürekliliği hedeflerinin planlanması

• Sürdürülebilirlik ve risk yönetimi hedeflerinin satınalma süreçlerine entegrasyonu

• Stratejik hedeflerin ölçülebilir KPI'lara dönüştürülmesi

Modül 3: Harcama Yönetimi (Spend Intelligence) ve Veri Odaklı Satınalma Analitiği

• Spend Intelligence yaklaşımı ve harcama görünürlüğünün sağlanması

• Spend Cube yapısı ve harcama verilerinin sınıflandırılması

• Tedarikçi bazlı harcama analizleri

• Kategori bazlı harcama analizleri

• Lokasyon ve departman bazlı harcama analizleri

• Tail Spend yönetimi ve parçalı satınalma süreçlerinin değerlendirilmesi

• Tekrarlayan harcamaların analizi ve harcama kaçaklarının belirlenmesi

• Görünmeyen maliyetlerin tespit edilmesi

• Satınalma analitiği dashboardlarının oluşturulması ve yönetim kararlarına dönüştürülmesi

Modül 4: Kategori Yönetimi ve Stratejik Kategori Tasarımı

• Kategori yönetimi yaklaşımı ve kategori ağacının oluşturulması

• Kategori sahipliği ve kategori profillerinin hazırlanması

• İç müşteri ihtiyaçlarının analiz edilmesi

• Tedarik pazarı ve arz-talep dengesinin değerlendirilmesi

• Kategori bazlı risk ve maliyet analizlerinin yapılması

• Standardizasyon ve konsolidasyon stratejileri

• Alternatif tedarik kaynaklarının geliştirilmesi

• Make-or-Buy analizleri

• Global sourcing fırsatlarının değerlendirilmesi

Modül 5: Tedarik Pazarı Analizi ve Pazar Zekâsı

• Tedarik pazarının stratejik analiz yöntemleri

• Arz kapasitesi ve talep baskısının değerlendirilmesi

• Emtia fiyatları, döviz hareketleri ve lojistik maliyetlerinin analizi

• Bölgesel risklerin ve tedarikçi yoğunlaşmasının değerlendirilmesi

• Monopol ve oligopol pazarlarda satınalma stratejileri

• Alternatif ülke analizleri ve ithalat bağımlılığının değerlendirilmesi

• Fiyat endeksleri ve maliyet sürücülerinin yorumlanması

• Rekabet haritaları ile tedarikçi pazarındaki güç dengesinin analiz edilmesi

Modül 6: Tedarikçi Segmentasyonu ve Stratejik Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM)

• Tedarikçi segmentasyonu ve stratejik sınıflandırma yöntemleri

• Stratejik, kritik, operasyonel ve alternatif tedarikçi yönetimi

• Tedarikçi bağımlılığı ve tedarikçi konsolidasyonu stratejileri

• Tedarikçi geliştirme programlarının oluşturulması

• Stratejik Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (Supplier Relationship Management - SRM)

• Tedarikçi toplantı yönetimi ve iş birliği modelleri

• Ortak iyileştirme ve tedarikçi inovasyon projelerinin planlanması

• Tedarikçi performansının geliştirilmesi ve tedarikçi çıkış stratejilerinin oluşturulması

Modül 7: Stratejik Kaynak Bulma (Strategic Sourcing) ve Sourcing Tasarımı

• Strategic Sourcing metodolojisi ve stratejik kaynak bulma süreçleri

• İhtiyaç analizinin yapılması ve teknik şartname yönetimi

• RFI, RFQ ve RFP süreçlerinin planlanması ve yönetimi

• Teklif toplama stratejilerinin oluşturulması

• Tedarikçi uzun liste ve kısa liste oluşturma yöntemleri

• İhale tasarımı, açık eksiltme, kapalı zarf ve pazarlıklı ihale uygulamaları

• Toplam değer odaklı teklif değerlendirme yaklaşımı

• Ağırlıklı puanlama modeli ile karar verme süreçlerinin yönetilmesi

Modül 8: Maliyet Modelleme ve Ticari Analiz

• Maliyet kırılımı ve maliyet bileşenlerinin analiz edilmesi

• Direkt ve endirekt maliyetlerin değerlendirilmesi

• İşçilik, enerji, hammadde, amortisman ve lojistik maliyetlerinin analiz edilmesi

• Finansman maliyetleri ve tedarikçi kârlılık yapısının değerlendirilmesi

• Fiyat eskalasyon modelleri ve maliyet endeksleme yöntemleri

• Should Cost yaklaşımı ve hedef maliyetleme uygulamaları

• Fiyat revizyon analizleri ve ticari teklif karşılaştırmaları

• Veriye dayalı maliyet yönetimi ile satınalma kararlarının desteklenmesi

Modül 9: Pazarlık Stratejisi ve Müzakere Yönetimi

• Pazarlık sürecine stratejik hazırlık yöntemleri

• BATNA ve ZOPA kavramlarının satınalma müzakerelerinde uygulanması

• Hedef fiyat, açılış stratejisi ve taviz planının oluşturulması

• Tedarikçi güç analizi ve satınalma gücünün etkin kullanımı

• Veri odaklı müzakere teknikleri

• Çok turlu müzakereler ve kriz dönemlerinde pazarlık yönetimi

• Tek tedarikçi ve global tedarikçilerle müzakere stratejileri

• İlişkiyi koruyarak sonuç odaklı pazarlık yönetimi

• Pazarlık sonrası kapanış, kayıt ve sözleşmeye geçiş süreçleri

Modül 10: Sözleşme Stratejisi ve Ticari Risk Yönetimi

• Satınalma sözleşmelerinin stratejik önemi ve ticari risk yönetimindeki rolü

• Fiyat, teslimat ve kalite hükümlerinin oluşturulması

• Cezai şartlar, SLA ve performans kriterlerinin belirlenmesi

• Fiyat revizyon mekanizmaları ve kur farkı yönetimi

• Mücbir sebep hükümleri ve tedarik sürekliliğinin güvence altına alınması

• Gizlilik, fikri mülkiyet, etik kurallar ve sürdürülebilirlik hükümleri

• Sözleşme yaşam döngüsünün etkin yönetimi

• Sözleşme yenileme, revizyon ve çıkış stratejilerinin planlanması

Modül 11: Satınalma Performans Yönetimi ve Yönetim Panelleri (Dashboard)

• Satınalma performans yönetimi yaklaşımı ve KPI mimarisinin oluşturulması

• Maliyet, süreç ve tedarikçi performans göstergelerinin belirlenmesi

• Sözleşme uyum oranı ve Maverick Spend analizleri

• Tasarruf doğrulama modeli ile hedef ve gerçekleşen tasarrufların değerlendirilmesi

• İç müşteri memnuniyetinin ölçülmesi ve geliştirilmesi

• Tedarikçi risk skorlarının oluşturulması

• Yönetim dashboardlarının hazırlanması ve raporlanması

• Haftalık ve aylık satınalma performans toplantılarının planlanması

Modül 12: Stratejik Satınalma Dönüşüm Yol Haritası

• Mevcut satınalma yapısının analiz edilmesi ve olgunluk değerlendirmesi

• Önceliklendirme modeli ile dönüşüm alanlarının belirlenmesi

• Hızlı kazanımlar ve orta vadeli gelişim planlarının oluşturulması

• Organizasyonel değişim ve süreç standardizasyonu

• Veri altyapısı ve dijitalleşme ihtiyaçlarının belirlenmesi

• Satınalma ekiplerinin yetkinlik gelişim planlarının hazırlanması

• Tedarikçi portföyü dönüşümü ve kategori stratejilerinin hayata geçirilmesi

• Performans yönetimi, yönetim sponsorluğu ve 30-60-90 günlük aksiyon planının oluşturulması